Connue de tous… et pourtant à faire raconter
Tout le monde connaît la sandale Méduse. C’est justement ce qui rendait l’exercice difficile. Une marque familière n’est pas forcément une marque dont on parle, surtout face à une forte concurrence. Et le cadre était clair, aucun budget dédié à l’influence.
Il fallait donc offrir à la presse et aux créatrices de contenu de vraies raisons d’en parler. En un an, Méduse a obtenu 110 retombées presse et 300 en influence. Voici comment.
Une histoire qu’aucune autre marque ne peut raconter
La sandale est née en 1946, d’une pénurie de cuir. Elle est fabriquée à Beaupréau, par le dernier fabricant français de PVC injecté. Une origine inattendue, un savoir-faire industriel devenu rare en France.
Ce socle a nourri le dossier de presse et les communiqués, au fil des temps forts de la marque. Les saisons, l’anniversaire, le cuir, les couleurs fluo, un pop-up, Noël. À chaque fois, un angle neuf pour une marque que chacun croit connaître.
Sans budget, le produit au cœur
Pas de cachet à verser ? Il reste ce que la marque fabrique. Les paires envoyées aux journalistes ont accompagné les sujets shopping de la presse féminine. Côté réseaux, nous avons travaillé en gifting et en jeux concours avec des créatrices de contenu, en suivant de près leurs stories et leurs publications.
Ce gifting ne laisse aucune zone grise. Nous proposons aux créatrices de découvrir le produit sans obligation de publication, et chacune décide librement d’en parler… ou pas. Si une publication était exigée en échange, ce serait une contrepartie, soumise à la loi du 9 juin 2023 sur l’influence commerciale. Il faudrait alors la mention « collaboration commerciale » sur la publication, et un contrat écrit au-delà d’un montant fixé par décret.
Reste le choix des profils, décisif selon nous. Nous regardons d’abord une personne, son regard, sa façon de raconter. Puis son audience, ce qui l’intéresse, et si elle peut devenir cliente. Une créatrice qui aime sincèrement un produit en parle mieux, et plus longtemps, que celle qui a simplement reçu un colis.
L’usine, la présidente, le pop-up
Le savoir-faire se raconte mal à distance. Nous avons donc fait venir des journalistes à Beaupréau, dans l’usine où naissent les sandales. Presse économique, régionale et féminine sont venues voir les machines d’injection. Le même lieu nourrit un sujet sur l’industrie pour un titre économique, un sujet mode pour un féminin.
Une marque parle aussi par ceux qui la dirigent. Nous avons organisé les interviews de la présidente, et l’avons préparée au plateau de BFM Business. Un dirigeant capable de raconter l’histoire de sa maison ouvre des portes que les produits seuls n’ouvrent pas, à commencer par celles de la presse économique.
Le pop-up Méduse × Faubourg 54, à Paris, a eu son communiqué dédié et un portage auprès des créatrices. Paris Secret l’a relayé sur son site et sur son compte Instagram. Quelques jours d’ouverture, des relais bien plus durables, à condition de les préparer avant le premier jour.
Une même sandale, des lecteurs très différents
Grazia, M Le Monde (« Gomme à marcher »), Madame Figaro, L’Équipe Mag, ELLE (« Gelée royale »), Vanity Fair, Gala, LSA, Marie France, Ouest-France. Et jusqu’à France Inter, le JT de France 2, Le Parisien Week-End, BIBA, L’Équipe et Voici.
De la mode à l’économie, de la presse régionale à la télévision, une même sandale a été racontée à des lecteurs qui n’ont presque rien en commun. Pour nous, c’est la preuve qu’un récit tient.
Un budget d’influence aide quand un lancement demande de la portée. Il ne remplace pas une histoire. Sans lui, le produit, le lieu et les personnes deviennent les vrais moyens de la campagne. Encore faut-il piloter presse et créateurs ensemble. Un article repris par une créatrice gagne en proximité, et un contenu remarqué sur Instagram ouvre parfois la porte d’une rédaction.
Une marque connue, mais dont on ne parle plus ?
C’était exactement la situation de départ de Méduse. Racontez-nous la vôtre. Un premier échange avec Harmonia Luxus permet de repérer ce que votre maison a à dire, et à qui. Prendre rendez-vous
L’ensemble du dispositif est présenté dans notre étude de cas Méduse. Notre façon de travailler la presse et les créateurs est décrite sur la page du pôle Relations presse, influence et événementiel.
